5.3 国际贸易合同 (Contract)

一、合同概述

(一) 合同的定义与功能

合同的定义：国际贸易合同是规范买卖双方权利义务的法律文件，明确了商品或服务的交易条款和条件。

合同的功能：

1. 明确交易条款：确保双方对商品规格、价格、交货期等关键要素达成一致。
2. 规避法律风险：通过条款设计（如不可抗力、争议解决）降低履约纠纷风险。
3. 保障交易安全：信用证条款确保买方付款义务与卖方交货义务的对等性。

5.1.2 合同的主要组成部分

一份完整的外贸合同通常包括以下部分（以CIF合同为例）：

约首部分

• 合同名称与编号：明确合同性质（如《货物买卖合同》）及唯一标识。
• 双方当事人信息：包括卖方（Seller）和买方（Buyer）的名称、地址、联系方式。
• 订约日期与地点：通常注明合同签署的国家或城市（如"SHANGHAI, CHINA"）。

正文部分

商品条款

• 商品名称与规格：如"CANNED APPLE JAM, 24 TINS X 340 GMS"。
• 数量与包装：明确单位（如CARTONS）及包装要求（如木箱包装）。
• 价格条款：注明单价（如USD6.80/CTN）及总价（如USD29,920.00）。

交货与运输条款

• 装运期：如"Jun. 05, 2001"。
• 目的港：如"DAMMAM PORT, SAUDI ARABIA"。
• 运输方式：允许或禁止转运（Transshipment）及分批装运（Partial Shipment）。

付款条款

• 付款方式：如信用证（L/C）、托收（Collection）或汇付（Remittance）。
• 信用证条款：开证银行、信用证有效期及议付地点（如"valid in China through negotiation within 15 days after shipment"）。

检验与索赔条款

• 检验机构：如"Chinese Import and Export Commodity Inspection Bureau"。
• 索赔期限：如"within 30 days after arrival at port of destination"。

不可抗力与争议解决

• 不可抗力范围：如"natural disasters, wars, or other events beyond control"。
• 争议解决方式：仲裁地点（如被告方所在国）及适用法律（如《联合国国际货物销售合同公约》）。

约尾部分

• 合同份数与语言效力：注明合同份数（如"一式两份"）及法律效力（如"中英文版本具有同等效力"）。
• 签字盖章：双方授权代表签字并加盖公司印章。

5.1.3 合同类型与应用场景

销售确认书（Sales Confirmation）

• 适用于小额、标准化商品交易（如日常消费品）。
• 内容简化，通常不包含争议解决条款。

购买合同（Purchase Contract）

• 适用于大宗商品或复杂交易（如机械设备）。
• 包含详细的技术规格、检验标准及违约责任。

代理合同（Agency Agreement）

• 规定委托方与代理方的权利义务，常见于长期合作关系。

5.1.4 合同填写规范与案例分析

填写基本原则

1. 准确性：确保商品名称、规格、价格等信息与交易实际一致。
2. 完整性：避免遗漏关键条款（如不可抗力、争议解决）。
3. 一致性：合同条款与信用证条款必须完全匹配（"单证一致"原则）。

案例：合同条款审核与修改

原始条款：

• "Payment by T/T before shipment." 问题：未明确付款期限，易引发争议。 修改建议：
• "Buyer shall pay 30% deposit by T/T within 3 days after contract signing, and 70% balance by T/T against B/L copy."

5.1.5 实训任务

任务1：合同条款分析与翻译 将以下中文合同条款翻译为英文，并标注关键术语：

• "卖方应在收到信用证后30天内完成装运，并向买方发送装运通知。"

任务2：合同填写练习 根据以下信息填写一份CIF合同：

• 商品：1000件棉质衬衫
• 单价：USD15.00/PC
• 目的港：Rotterdam, Netherlands
• 装运期：2024年12月15日前

5.1.6 本节小结

本节系统介绍了国际贸易合同的结构、类型及填写规范。通过案例分析与实训任务，学生应掌握合同条款的设计逻辑及实际应用，为外贸业务中的合同管理奠定基础。